0%
ЗАГРУЗКА
Главный seo-обман или как сеошники убивают бизнес
Начну сразу с главного, — все схемы работы, которые предлагают сеошники своим клиентам, в лучшем случае "сжирают" ваш бюджет, а в худшем — "убивают" ваш сайт вместе с вашим бизнесом. А теперь поясню…
Как все будет происходить, когда вы обратитесь к обычному сеошнику
Если вы найдете хороших специалистов, которые действительно будут делать свою работу, то они начнут с разработки сео-стратегии и базовой доработки сайта, что займет примерно 25-40 000 рублей и по времени около месяца.
Стратегия и доработка сайта: 25 - 40 000 рублей
Далее они сообщат вам, что теперь требуется создать около 90-200 страниц сайта, которые будут заточены под ключевики. Потом предоставят вам ТЗ на тексты, а вы напишите примерно вот такое объявление на какой-нибудь бирже: «Ищу копирайтера, который напишет 200 сео-текстов по ТЗ».
Дешевые тексты: 50 000 рублей
Теперь сеошники сообщат вам, что тексты нужно залить на сайт, и предложат оплатить верстку. Вы оплатите, а когда зайдете на свой сайт, то у вас волосы встанут дыбом.
Дешевая верстка
шаг 1
ШАГ 2
ШАГ 3
Потом вы выясните, что тексты у хороших копирайтеров стоят от 5000 рублей, а платить 500 000 рублей за тексты вы точно не будете. Поэтому вы найдете предложения по 500 рублей и отдадите 50 000 за текстовый мусор (по другому это сложно назвать).
Даже если вы раскошелитесь и выложите сумму в 2 раза больше, то самое лучшее, что вам светит — это более-менее внятно изложенный материал, который не имеет ничего общего с продажами.
Я как-то спросил одно агентство: "Почему вы не предлагаете своим клиентам хорошие тексты? Ведь этот мусор не сможет трафик конвертировать в заказы". Ответ был достаточно честным: "Мы на наши услуги сео еле находим клиентов (немаленькая сумма), а если мы еще и тексты хорошие предложим, то они откажутся, так как денег не хватит".
Дело в том, что сео-агентства не держат верстальщиков высокого класса, а отдают эти задачи на подряд по принципу "Кто возьмет". Это приводит к двум проблемам:
1 — Верстальщики не будут заморачиваться оформлением ваших страниц и накидают тексты так, как на душу легло: отвлекающие пустые строки, большие отступы, ненужные выделения. Короче, ужас.
2 — Верстальщики не делали ваш сайт, а потому влезут в чужой код и испортят адаптивку. Сайт станет глючить, а мобильный дизайн (80% трафика) просто "поедет". И исправлять это они уже не будут, т.к. им платят копейки.
1 — Верстальщики не будут заморачиваться оформлением ваших страниц и накидают тексты так, как на душу легло: отвлекающие пустые строки, большие отступы, ненужные выделения. Короче, ужас.
2 — Верстальщики не делали ваш сайт, а потому влезут в чужой код и испортят адаптивку. Сайт станет глючить, а мобильный дизайн (80% трафика) просто "поедет". И исправлять это они уже не будут, т.к. им платят копейки.
Верстка будет дешевая! И это займет еще 20-50 000 ваших рублей.
Далее, когда вы уже смирились с поломанным сайтом, сеошники начнут покупать ссылки. По сути, это единственная их работа, не считая ежемесячного анализа трафика. Как сказал мой знакомый сеошник, — Если бы клиенты знали, как мало работы после запуска, они не платили бы такие деньги.
Запуск и покупка ссылок: 20-40 000 рублей в месяц на протяжение 5 месяцев
ШАГ 4
И вот тут начинается самое интересное. Сео-специалист вам скажет, что вкладывать в сео нужно не менее 6 месяцев, и первые результаты будут примерно через три. Говоря проще, "Если не хотите пустить все потраченные деньги коту под хвост, платите полгода". И вы будете платить.
На протяжение этих 6 месяцев вам будут показывать рост по каким-то позициям, но существенного скачка вы не почувствуете. При этом вместо сайта у вас уже мусорная корзина, но почему-то эта жертва не дала того грандиозного роста, который вы ожидали. И пока ваши расходы больше доходов.
А где клиенты?
ШАГ 5
Вот подходит конец первого полугодия и вы начинаете задавать вопросы подрядчикам, "Мол, где клиенты?"
А они вам совершенно справедливо тыкают графики роста трафика и выхода в топ-позиции и поясняют, что свою работу они сделали хорошо. Вы хотели в ТОП? Вот вы в ТОПе. Вы хотели трафик? Вот поток трафика. Ну а то, что ваш сайт не превращает посетителей в заказы, — это проблема не их, а тех, кто данный сайт делал.
А они вам совершенно справедливо тыкают графики роста трафика и выхода в топ-позиции и поясняют, что свою работу они сделали хорошо. Вы хотели в ТОП? Вот вы в ТОПе. Вы хотели трафик? Вот поток трафика. Ну а то, что ваш сайт не превращает посетителей в заказы, — это проблема не их, а тех, кто данный сайт делал.
Вы чешете голову, вздыхаете, но понимаете, что они правы. Они же брали деньги за трафик и позиции, а не за клиентов. Разрываете договор и идете считать убытки с убитым сайтом.
Средний цикл жизни одного клиента у сео-агентства примерно 6 месяцев! Это то время, которое заказчики готовы ждать, надеясь на чудо. После они перестают оплачивать услуги сеошников, но те не особо страдают. Дураков в этом мире много.
Ввиду того, что ваши страницы написаны в стиле википедии, а значит их посетители не получают желаемое, на вашем сайте огромный процент отказов. Пока сеошники покупали ссылки, вы поднимались за счет своих денег. Однако далее закупок нет, а поисковик давно решил, что ваш сайт крайне не интересен из-за такого процента уходов (читают не более 15 секунд). Поэтому ваш сайт признается не интересным и вы с грохотом падаете со всех тех позиций, которые держали за счет денег. В итоге ни клиентов, ни сайта, ни позиций, ни денег на новый старт.
Но это еще не конец! Это только начало конца...
Как я предлагаю действовать, чтобы выйти на поток клиентов
Во-первых, уловите, что ни создатели сайтов, ни сеошники не хотят отвечать за то, что нужно именно вам - поток заказов. Веб-студии хотят отвечать за то, что вам понравится сайт. Сеошники — за трафик или позиции. Поэтому никто не будет переживать за то, чтобы ваш трафик привел клиентов. Именно поэтому нужно критически оценивать все предложения сео-специалистов.
Во-вторых, сео-компании, которым я предлагал работать со своими клиентами по моей схеме, отказались. Причина банальна — деньги для них те же, а геморроя больше. Но я все-таки нашел своего спеца, которому доверяю.
Как вы уже поняли, сео — это крайне дорогая и длительная штука. А потому глупо вкладывать деньги, если вы не убедились, что сайт превращает посетителей в заказы с нужным процентом конверсии. Говоря иначе, нам нужно завести на сайт 1000 посетителей и убедиться, что хотя бы 100 оставят заявки. Для этого сначала мы заводим на сайт трафик за счет контекстной рекламы или smm. Завели, доработали сайт и рекламу, а теперь можно расширяться.
Тестовая реклама
Когда мы убедились, что сайт продает, мы можем рассчитать, сколько нужно тратить в месяц, чтобы получать нужное число заявок. Да, это может быть пока дороже сео, но это гарантированная прибыль. Расширили бюджет до нужного потока и получаем прибыль!
расширение бюджета
После того, как вы стали получать стабильный поток клиентов, вы можете подумать об инвестициях в сео. Говоря иначе, сео нужен не для первичного потока заказов, а для снижения стоимости рекламы. Это стратегическое вложение, но делать его нужно тогда, когда у вас проверенный сайт и когда есть источник трафика в виде той же контекстной рекламы.
Уменьшение стоимости рекламы
шаг 1
ШАГ 2
ШАГ 3
Во-первых, мы создаем не страницы сайта, а блог. Если вы сделаете так, как просят сеошники, то клиент просто запутается на вашем ресурсе. Я же предлагаю к продающему сайту или лендингу подключать блог. Причем подключать хитро, чтобы поисковик воспринимал статьи как страницы сайта (об этом расскажу лично). И постепенно, не спеша начинать писать качественные статьи.
Во-вторых, мы пишем тексты, которые создают желание перейти на продающую страницу, чтобы изучить ваш продукт. Задача этих текстов в том, чтобы ответить на вопрос клиента, сформировать доверие к вам как к специалистам и создать желание перейти на продающую страницу. Такие статьи пишутся не быстро, но работать каждая будет вечно, в отличие от "мусорных вкусных" текстов. При необходимости могу вам все это подготовить. Подробнее на моем сайте "Результативные тексты".
Как нужно менять сайт, чтобы его не испортить
В-третьих, мы не вмешиваемся в код, а пишем тексты в отдельном блоге, который просто подключается к готовому сайту. Для клиента это будет выглядеть как блог, а для поисковика — как часть сайта. Таким образом мы не ломаем сайт и не превращаем его в свалку.
Бонусы! Ошибки при работе с директологом или копирайтером
Обычно ТЗ для копирайтера дает сеошник, что является глупостью. ТЗ должен давать маркетолог или копимаркетолог, но точно не сеошник. ТЗ — это объяснение целей текста, кто его читает, к какому действию мы подводим клиента, какую мысль формируем и за счет чего данная мысль формируется. А вот сео-требования просто учитываются в тексте, но уж точно не определяют его. Обычно я пишу текст, а потом за 15 минут включаю в него необходимые слова-ключи.
Главная ошибка при работе с копирайтером
Если вы решили запустить сначала контекстную рекламу, то в 90% случаях директологи (как и сеошники) не любят анализировать поведение посетителей на сайте и заниматься доведением до нужной конверсии. Они считают, что их работа — привести трафик, а сайт — это вопрос веб-студии. Гоните таких директологов прочь. Дело в том, что хороший директолог обязан ответить на один вопрос: "Что ты будешь делать, если бюджет потрачен, а клиентов нет?"
Главная ошибка при работе с директологом
БОНУС 1
БОНУС 2
Я со своим спецом работаю так: потратили 1000 рублей, оценили число заявок и, если их недостаточно, то оцениваем действия посетителей на сайте. Если отказов много, что-то не так с УТП или рекламными текстами. Если отказов мало, то смотрим, как глубоко посетители читают и на чем кликают. Проще говоря, директолог обязан сначала запустить тестовую рекламу, чтобы довести сайт и рекламные объявления до ума. Если он не знает, как это делать, то он не директолог, а настройщик.
Чем я могу быть вам полезен
Если у вас уже есть сайт
Можете обратиться ко мне за услугой "Выход на поток заказов".
Если у вас пока нет сайта
Предлагаю начать с его создания. Для этого перейдите на главную страницу.
В таком случае можете заказать консультацию.
Если вы не знаете, с чего начать
Могу взять на себя вопрос контекстной рекламы, а, если требуется, то и seo.
МОи Статьи НА ТЕМУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
