САЙТ БИЗНЕС-ВИЗИТКА ПОД КЛЮЧ

Парадоксально, но 95% заказчиков после оценки портфолио начинают обсуждение цены. Потом отбирают тех, у кого цены ниже, а уже с ними переходят к обсуждению задачи. Вот и получается, что они выбирают лучших из самых голодных. Как по мне, сначала нужно найти тех, чей подход устраивает, а из них выбирать менее дорогих. А чтобы выбрать лучших, нужно задать тот самый вопрос: "Каким образом вы создадите высококонверсионный сайт?"

Мои клиенты выбирают сначала результативных, а из них менее дорогих.

Обычно в дизайнеры идут те, кому нравится творчество, а потому они стараются удивить и поразить клиента эффектными сайтами. Однако правильный дизайн должен направить внимание таким образом, чтобы читатель прочел текст в нужной последовательности, и по дороге не потерял нить из-за ярких картинок и пятен. В противном случае клиент увидит не ваше УТП, а эффектную барышню или переливающееся пятно.

К сожалению, веб-студии не поясняют этот момент в попытке угодить клиенту.

Когда вы приходите на СТО, чтобы починить авто, то вы не перечисляете, в какой последовательности крутить гайки. Ваша задача — определить, является ли человек профи, а после довериться. Не так ли?

Но если вы решили самостоятельно подготовить структуру, то одно из двух: 1. Или у вас огромный опыт в создании результативных сайтов; 2. Или вы нанимаете дилетанта, который не обойдется без ваших инструкций.

Мои клиенты предпочитают использовать мои знания, а не давать указания.

Веб-студии, как правило, создают айтишники и дизайнеры. Именно поэтому для них копирайтер - это обслуживающий персонал, которому кто-то должен определить, какой текст написать и в каком объеме. Мол, "мы вот тебе нарисовали, а ты давай впихни текст в этот блок".

Правильная схема создания сайта начинается с продумывания структуры блоков. Структура же формируется не по принципу "обычно ставят такие блоки", а так, чтобы вести клиента от первой мысли: "Уау, кажется, это интересно", "А как они это делают?", "А можно ли им верить?" и так далее. Согласно утвержденной структуре копирайтер будет готовить тексты, которые формируют нужные нам мысли и подводят клиента к нужному для нас действию. И только после текстов в работу включается дизайнер, задача которого заставить клиента прочесть тексты в нужной последовательности и сформировать нужные ассоциации.

К сожалению, веб-студии обычно рисуют дизайн, который и продают клиенту, а после просят копирайтера впихнуть в него текст. В нашей схеме дизайнер работает на текст, а не наоборот.

Кто ставит исполнителям задачи, кто задает им критерии качества, кто принимает работу? Кто отвечает за то, что текст копирайтера будет подготовлен в рамках позиционирования, дизайнер правильно расставит акценты, а верстальщик сделает рабочую адаптивку? Вы? А Вы большой специалист по созданию результативных сайтов? Или верите, что ваш управленческий опыт заменит знания? Кто вообще отвечает за то, что сайт будет конверсионным, а не просто красивым и аккуратным?

В лучшем случае получите сайт, который нравится лично вам, вместо сайта, который приводит клиентов.

В свое время я отвечал за построение отдела продаж одной из сильных сео-компаний Москвы. Это позволило мне изучить не только сео, но и мир работы сео-компаний. И есть 2 нюанса, о которых сеошники предпочитают не говорить своим клиентам.

1. Задача сео-специалиста — завести на сайт трафик или вывести сайт в топ, но сеошник не отвечает за то, станут ли посетители вашими клиентами. И если окажется, что конверсия вашего сайта мизерная, то сео-специалист переведет стрелки на разработчиков сайта. Поэтому я рекомендую сначала протестировать сайт на контекстной рекламе, довести конверсию до ума, а после уже вкладываться в сео. Тем более, что качественное сео стоит от 40 до 80 000 рублей в месяц (+ верстка, + копирайтинг), а приводить клиентов сео начинает только спустя 5-6 месяцев.

2. Чтобы вывести ваш сайт в топ, сеошники превращают его инфомусорку, создавая сотни страниц с текстом, который точно не формирует желание изучать ваши услуги. А когда посетитель покидает ваш сайт, поисковик считает сайт не интересным и спустя некоторое время сайт начнет падать в поисковой выдаче . В результате, вы не получили клиентов, испортили сайт, рухнули в поиске, потратили деньги. Именно поэтому сеошники ведут клиента примерно 6 месяцев.

Вы скажите, а почему бы не писать хорошие тексты? Я тоже задавал этот вопрос сеошникам и получил очень логичный вопрос: "Хорошие тексты стоят от 3000 рублей за страницу, а таких страниц нужно 80! Если мы предложим заказчикам, то они просто откажутся от наших услуг и уйдут к тем, кто напишет эти же тексты, но по 500 рублей. Зачем нам терять клиентов?"

На консультации я расскажу, как построить работу по сео-трафику, чтобы получить гарантированный поток заявок и не испортить сайт.

Как владелец веб-студии по созданию сайтов на движке wordpress, в свое время я очень скептически относился к конструкторам. Причиной этого было как раз большое количество «мусорных» сайтов на той же Тильде. Но как-то я решил поэкспериментировать и сделать парочку сайтов на конструкторе для себя. И вот тут оказалось, что дизайн на Тильде делается одновременно с версткой, а т.к. дизайнеры не любят учиться верстке, то на тильде сайты делают в основном верстальщики (их чувство вкуса желает лучшего). Стало понятно, почему так мало хороших сайтов на Тильде. Поэтому я обучил несколько своих лучших дизайнеров собирать сайты на Тильде.


ЧЕМ ХОРОШ КОНСТРУКТОР ТИЛЬДА

• Не нужно оплачивать разработку системы администрирования сайта, т.к. Тильда позволяет менять контент любого блока без специалиста.
  
  
• Не нужно вызванивать разработчиков после сдачи проекта в случае, если требуется добавить какой-то блок, страницу или изменить текст — вы можете сделать это самостоятельно. Для информации, если сайт выполнен "на движке", то, во-первых, разобраться новому программисту в чужом коде достаточно проблематично, а во-вторых, любое вмешательство в существующий код может привести к непредсказуемым ошибкам в любом месте сайта.
  
  
• Не нужно оплачивать адаптивную версию (адаптация — корректное отображение сайта на разных разрешениях: мобильные, планшеты, ПК; и в разных браузерах: Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox и т.д.). Тильда предусматривает автоматическую адаптацию.
  
  
• Предоставляется бесплатный SSL-сертификат безопасности.
  
  
• Не требуется периодическая починка сайта. Почти каждый владелец web-ресурса сталкивается с ситуацией, когда через полгода перестает работать какая-то форма или "едет" верстка. Это происходит по разным причинам: изменения на хостинге, обновления плагинов и даже работа вирусов. Тильда же обновляется автоматически без вашего вмешательства.
  
  
• Отсутствие вирусов. Несмотря на то, что хостинги, как правило, защищены, но почти любой web-ресурс имеет так называемые дыры, через которые проникают вирусы. В случае сайта на Тильде такой проблемы нет.
  
  
• Стоимость хорошего сайта на Тильде обойдется в 5 раз дешевле аналогичного на движке, например, на WordPress, ну, или даже еще дешевле (все зависит от уровня качества, который вы ожидаете в итоге получить).
  

Задача директолога не просто настроить и запустить вашу рекламу. Это все делают практически все. Основная работа начинается после того, как данная реклама не сработала. И вот тут сразу становится видна разница между профи и дилетантом. Профи понимает, что до запуска рекламы нужно повозиться с сайтом: настроить цели, установить визоры, аналитики, тепловые карты, чтобы производить анализ поведения посетителя на сайте. Потому что если реклама не сработала, то нужно выявить, что именно не так: может не тот клиент пришел, может УТП не сработало, может на втором экране люди разбегаются, а может читают все, но не оставляют заявку. У меня лично ушло 3 месяца на подбор директолога, которому я мог бы доверять.

Продающий копирайтинг не имеет ничего общего с демонстрацией выгод и преимуществ вашего предложения. Описывать выгоды - это то же, что на первом свидании информировать о квадратуре своей жилплощади, размере заработной платы и количеству выходных, которые вы готовы подарить своей будущей жене/мужу. Сразу понятно, что вам глубоко плевать на человека.

Куда более человечно расспросить о самом собеседнике, о его проблемах, помочь найти из них выход с использованием своих возможностей.

Подобное требование реально помогает только в том случае, если речь идет о каких-то узких специальных темах, требующих серьезных практических знаний. Например, аналитические статьи о ситуации на рынках Сингапура или проблематике лечения бесплодия на современном этапе развития медицины.

Любые же маркетинговые и рекламные материалы пишутся по одному принципу. А именно: информация от клиента + личное изучение темы + навыки создания продающего контента.

Простой пример: одна и та же рекламная кампания может сегодня снимать ролики о жвачке, завтра о велосипедах, а послезавтра – о кетчупе. Значит ли это, что они должны иметь в портфолио только такие работы? Нет, они просто должны уметь снимать классные ролики, а нюансы продукта изучаются уже по ходу процесса.