0%
ЗАГРУЗКА
ВАМ НУЖЕН САЙТ,
Верно?
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
Тогда всегда начинайте с вопроса:
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
И это правильно.
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Давайте разберемся
Сначала определимся с типом сайта:
Бизнес-визитка
конверсия
0-2 %
ПРОДАЮЩИЙ САЙТ
конверсия
5-20 %
ЭТИ САЙТЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ПРИНЦИПОМ ЗАХВАТА КЛИЕНТА
СОЗДАВАЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКУ, мы по сути сваливаем проблему выбора между нашей компанией и конкурентами на клиента: "Вот тебе преимущества, схема, цены, а ты сам разбирайся, по каким критериям сравнивать нас с другими". Примерно 99% сайтов сделаны именно так.
СОЗДАВАЯ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ, мы понимаем, что клиент не специалист. Поэтому если мы ему не подскажем, по каким параметрам делать выбор, он просто плюнет и выберет тех, у кого сайт красивее, а цены ниже. Наша задача — помочь клиенту понять как выбрать компанию, которая решит его проблему. Мы не рекламируем себя. Мы показываем как должна оказываться услуга или каким должен быть продукт, чтобы человек решил свою проблему. Подробнее об этом прочтете здесь.
ПОЧЕМУ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА В КОНВЕРСИИ
Когда вы делаете бизнес-визитку, то становитесь в огромную очередь рядом со своими конкурентами. При этом ваши клиенты не имеют четкого критерия выбора. Кто-то выбирает по цене, кто-то по отзывам, кто-то по красоте сайта. В итоге вы играете в большую рулетку с большим числом желающих. Кто-то выберет вас, а кто-то конкурента просто потому, что у него сайт прикольнее.
Конверсия правильно сделанного продающего сайта не зависит от активности конкурентов, т.к. мы подсказываем клиенту параметр, который обеспечит решение его проблемы лучшим образом. На сайте мы описываем именно этот силовой параметр, а потом связываем его с тем результатом, который нужен клиенту.
Но вы же сами накидали клиенту "кашу" из своих преимуществ и заставили его в ней разбираться. Вот никто и не разбирается. Поэтому конверсия вашего сайта определяется не вашим продуктом, а количеством конкурентов.
Конкуренты же продолжают описывать кучу преимуществ, а потому у клиента не останется кроме нас вариантов. Он должен или купить у нас, или купить дешевле, но не то, что решает его проблему. Конверсия такого сайта в идеале составляет 50%, но т.к. на сайт заходит много не нашей аудитории, то делите пополам.
ОТЛИЧИЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКИ ОТ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА
В данном случае мы просто рассказываем обо всем, а клиент сам решает, по каким критериям сравнивать нас с конкурентами.
Почему нужно выбрать наши пластиковые окна?
— Качественная сборка с гарантией 5 лет.
— Исключительно европейские материалы.
— В производстве применяются новейшие технологии.
— Продукция сертифицирована согласно ISO стандартам.
— Качественная сборка с гарантией 5 лет.
— Исключительно европейские материалы.
— В производстве применяются новейшие технологии.
— Продукция сертифицирована согласно ISO стандартам.
Только сегодня 15% скидка при покупке двух стеклопакетов.
Вы покупаете окна, чтобы в доме зимой было тепло, а летом прохладно?
В данном случае мы показываем проблему клиента, а потом поясняем, как мы ее решили. Так мы задаем нужный нам критерий сравнения.
Тогда нужно выбирать окна, которые обработаны особым покрытием. Оно отражает зимой тепло внутрь, а летом — наружу. Благодаря этому у вас дома всегда будет летом прохладно, а зимой тепло.
Давайте расскажем подробнее об этой особенности наших окон, а также о других их преимуществах.
Подача материала по схеме бизнес-визитки
Подача материала на базе позиционирования
Подпишитесь на мой телеграмм канал для руководителей компаний
